一、不要片面追求展會(huì)規(guī)模。

作為安防企業(yè)的展商應(yīng)注意的是在展覽會(huì)期間能否充分展示企業(yè)和產(chǎn)品，在同行中樹(shù)立企業(yè)形象，接觸新老客戶，挖掘市場(chǎng)潛力。而這些效應(yīng)都是通過(guò)展覽會(huì)在后期慢慢體現(xiàn)的，不是展會(huì)當(dāng)天就能見(jiàn)到效果。

二、展會(huì)上是否有新產(chǎn)品推出。

安防行業(yè)目前展會(huì)較多，很多企業(yè)通常是連軸轉(zhuǎn)的，一個(gè)接一個(gè)的參加，在財(cái)力和人力上都投入了不少成本，而如果在展會(huì)上沒(méi)有新產(chǎn)品，哪怕是新外觀出來(lái)，我想這個(gè)展會(huì)是失敗的，一來(lái)客戶覺(jué)得沒(méi)看頭，看來(lái)看去，看了幾年都是這個(gè)樣子，覺(jué)得企業(yè)沒(méi)有進(jìn)步，再看其他廠家的新外觀層出不窮，那么客戶心里多少就有點(diǎn)想法了！二來(lái)業(yè)務(wù)員在推銷介紹的時(shí)候也沒(méi)有底氣了！這樣就是花錢(qián)卻沒(méi)辦好事。

三、大展期間是否有好的代理政策。

企業(yè)決定參展了， 可是很多企業(yè)未必知道這次參展的主要目的，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部缺乏統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，高層沒(méi)有制定出好的展會(huì)營(yíng)銷方式，下面的人就更不清楚了，認(rèn)為展會(huì)比較有意思，可以出去玩幾天，不用上班的輕松心態(tài)。

四、企業(yè)內(nèi)部是否有專人統(tǒng)一規(guī)劃。

安防企業(yè)在組織策劃展會(huì)的過(guò)程中，企業(yè)內(nèi)部決策層與執(zhí)行層之間、企業(yè)與展臺(tái)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)之間缺乏有效的良好溝通，沒(méi)有專人去組織，就是打零工，老板想到了就組織開(kāi)會(huì)，企業(yè)內(nèi)部意見(jiàn)不統(tǒng)一，導(dǎo)致各自對(duì)展會(huì)組織策劃方案、費(fèi)用預(yù)算、展位預(yù)訂、展臺(tái)設(shè)計(jì)等各方面都存在理解上的分歧。例如企業(yè)欲推廣技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品創(chuàng)新、企業(yè)文化、品牌理念與展臺(tái)設(shè)計(jì)及搭建的整體風(fēng)格、現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)組織的形式和方式脫節(jié)。

這樣的展會(huì)我想效果也不會(huì)好到那里去！

五、明確展會(huì)目的。

安防企業(yè)的參展目標(biāo)通常有以下幾種：樹(shù)立、維護(hù)公司形象；開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和尋找新客戶；介紹新產(chǎn)品或服務(wù)；物色代理商、批發(fā)商或合資伙伴；銷售成交；研究當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品等等。德國(guó)展覽協(xié)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷理論將參展目標(biāo)歸納為：基本目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、價(jià)格目標(biāo)、宣傳目標(biāo)和銷售目標(biāo)五類。企業(yè)可能會(huì)同時(shí)抱有幾種目的，但在參展之前務(wù)必確定主要目標(biāo)，以便有針對(duì)性地制定具體方案，區(qū)分工作重點(diǎn)， 做到有的放矢。